第三章 两tao规则

潜规则和正规则是向上爬的两条tui，只知dao埋touzuo事的家伙就如同一条tui走路，这条tui再长也不及两条tui都健全的矮子爬得快。潜规则就是大家都不说却都必须遵照执行的规则，正规则却是你必须说却不必去zuo的规则。

十七

施工企业与建设方的关系就如同一帮小妾和一个老爷的关系，所谓的标底不过是老爷握在手中的字谜，只有猜中谜底的小妾才能被点上"红灯笼"。而后来所谓的"合理最低价中标"则更是嫖客与相熟的ji女之间的心照不宣，chu台费就好比中标价，而附加服务项目好比变更和签证，弄舒服了小费会比chu台费还高。

我国《招投标法》第十条规定，招标可以分为公开招标与邀请招标两zhong。理论上说公开招标最为公平合理，天宝酒店的项目就是采用的公开招标的方法。天宝酒店进入了实质xing的招投标阶段，为了确保中标，最后入围的8家投标公司名单中，有5家公司都是我找来的，此招江湖人称"围标"。只有剩下的两家公司才是我真正的竞争对手，如果这10家公司都是我找来当"陪客"的，此即称为"围死标"——那么我中标就是肯定的了。虽然此次我没有"围死"，但以六打二，我的胜算还是很大的。

万用表突然笑容可掬地找上门来，这个无利不来的家伙定是得了消息想在此分一杯羹。他如今代理多家材料厂家的产品，而这些都将是在天宝酒店工程中用上的，包括菲利普的电qi、TOP洁ju等。他是由周红兵陪着到我办公室来的，我心想这两个家伙之间一定达成了某zhong协议。于是也十分热情地与他握手并互致问候。周红兵开门见山地说："万总很看得起我们，想与我们在天宝酒店这个项目上进行合作，我看呢是一个好事，由他来提供一些材料的最低价，这样我们在报价时才更有竞争力。小唐你说呢？"

我cao2，周红兵就是一个见好chu1就上、见困难就让的角se，却不知dao他得了万用表什么好chu1就这样定下了调子。妈的，你都决定了我还说什么？只是他的谱摆得还不够到位，他应该坐在自己的豪华办公桌后让我站在他的对面，然后向我下指示才对。他如此屈尊来我的办公室显louchu他内心的虚弱。我想看你这个鸟人还能神气几天，只要这个项目我一拿下，你的那张办公桌说不定就是我的了。想到此我一脸笑容十分真诚状地对他说："这当然好了，有万总大力pei合支持，我们就更有信心了。"

万用表得意地哈哈大笑："不是我chui嘘，项目上需要什么，我都能以最ju竞争力的价格来报价，并能提供较大额度的垫资。"

我说："那是当然，万总的实力业内没有不知dao的，再说你与我公司也是多年的合作伙伴，我是绝对相信你的。"

表面上看来，他是pei合我们报价，但实际上等于是一旦我们中标该项目，那么就必须使用他提供的材料，而在建筑所有的材料中电qi与洁ju的利run最大。如果没有周红兵的点tou，他敢这样跟我说话吗？

当下我提供了他一tao所有材料的清单，他极力请我去吃饭，我十分jian决地拒绝了。我怕到时的定力不行与他翻脸就不好了，倒是周红兵与他一起坐着他的奔驰绝尘而去，说是去谈材料的事，pi，鬼都知dao是去消费了。

gen据天宝集团提供的图纸与工程量清单。我一边让ma丽组织人员日夜加班预算chu人工与各zhonghua费，一边让材料科的人员去市场摸价，我很清楚万用表这家伙的为人。他定然不会老老实实地给我所谓的最低价，而所谓的工程量清单是指由招标方提供的为完成某一特定项目所需的全bu工程量，好比修一间厕所需要多少混凝土、多少平米的瓷砖及大便qi等，招标方只提供所需数量与品牌，但并不提供价格与人工。

开标前这个阶段是最为关键的阶段，必须要把对方的关键人wu一一把握住。原因很简单，当你在进行公关活动的时候，竞争对手也在活动。天宝集团商务bu的刘定理就是关键人wu之一，此人长得一副忠厚老实的模样，shen材原本魁梧，但几年商务bu经理干下来已经被客hu们喂得fei胖不堪，如果哪家庙内差一个弥勒佛，可以直接把他拉上去坐着，保证无人看chu真假。此人不仅外表像尊佛，就连dao行也像，对谁都笑眯眯的，让你以为他对你很好，从不承诺什么更不拒绝什么。几乎所有的与他初次打jiaodao的人都以为这人对你不错，但我清楚，这个不显山lou水整天笑眯眯的胖子是一尊真佛——此人把握着招投标的juti事务，最为关键的是他手中握有标底价。

"标底"在前些年那真是皇帝手中的朱笔，人人都想得之，能提前得知标底的人就意味着已经中标了。掌握标底价的人也就成了投标方想方设法公关的对象。mei国前总统林肯就说过：没有人是靠得住的。所以标底提前外xie的事情层chu不穷。后有关bu门为解决这一问题想chu了一个"合理最低价"高招，说白一点就是最低价中标。但尽guan如此，招标方为保证工程的起码质量还是有一个最起码的心理价位，这个价就是参考价——专业术语叫"拦标价"，虽然不如以前的标底重要了，但其毕竟是投标中的重要参考依据。

以前刘建刚还是我老板的时候常说的一句话就是：只要是人，就会有缺点，就能被我们利用。我认为这是他zuo分公司老板几年来对分公司的最大贡献，我shen以为然。刘定理同志就有一个很大的爱好——打麻将。只是这笔肯定要输的钱是没有发票的，跟周红兵那家伙讲估计也讲不通，但总不能让我自己掏钱不是？我cao2起电话打给在加州hua园项目的朱胖子，朱胖子一听我的声音就跟遇到几十年没见的亲爹似的，热情得我都浑shen发腻。我嗯呀一下直奔主题："我今晚约了天宝集团商务bu的刘定理打牌，正好三差一，你有兴趣不？"

朱胖子何等样人，明知是要送钱了当然就开始推三阻四，说是什么赵qiang安排了今晚加班。我哈哈一笑说："你要搞清楚，加州hua园的工程款是他在审批的，另外呢投资5个亿的天宝酒店我们很可能中标，你不提前搞好一下关系只怕后续工作很难开展哦。"他结结baba地说："那，那要打多大的？"

我心tou说不chu的快意，但毫不留情，不给其任何chuan息的机会，说："十来万也就够了吧，到时呢你先借五万给我，我明天等财务上班了再还你，下班后直接去茶仙居棋牌馆啊。"

他痛苦地答应了，我几乎都可以看到他面包脸痛苦得裂开的表情，我挂了电话后想，他妈的这个死胖子总是不痛快，等这个工程完，老子非找一个机会把他开了不可。

那么还差一个人会是谁呢？我最开始想到了niu铁，这小子有钱也不怕输，但是想想此人是一个危险分子，还是少给他与刘定理接chu2的机会为好。于是打电话给万用表，万用表作为材料商有时也得与招标方进行联系沟通，因为许多材料为甲供材料，即招标方有时为了保证质量常常自行采购一些材料——表面上的dao理很简单，好比你家装修，你对装修工人不放心，

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