药房经理见林翰态度决，万般无奈之下只好去安排伙。盒饭肯定是不能拿来上桌的，那样太寒酸了。最后来了俩冷俩四碟本地特菜和几个开胃的小咸菜，连带着白米饭摆了满满一桌。林翰哭笑不得，自己可真心不想在药房摆这个谱的。大广众之下被人来人往的看着这样吃饭，这滋味也确实不好受。可是伸手不打笑脸人，人家礼数有加这算是看你，却又急不得、恼不得。

艾华公司设在这家药房设专柜也是挑细选后的决定，光是每年给的赞助费和租柜费都是一笔不小的数目，药房的店长和经理当然没理由冷淡林翰，反过来必须得笑脸相迎，伺候好财神爷派来的“钦差”

的短信回了过来，林翰一看差没乐死，上面只简单写着一句话：在坑里的只要是树就行。

看着气腾腾的饭菜正犯愁，石嘉的电话打了过来。

店长门去了一会，带回来一大袋时令果和级饮料，用一个大红盘装满摆在桌上，客气的请林翰和郑经理随便吃。林翰起表示了谢，悄悄和郑经理说：“郑大哥在这里的力度果然要得，对我们太情了。”郑经理不好意思的推辞：“那是林老弟从总公司来，您的面大。呵呵，不关我的事。”

谷市的联系负责人姓郑，是个比较稳健的中年男，一脸的憨厚老实。情的和林翰握手寒暄之后，想请林翰去到办公室坐坐。林翰委婉拒绝：“时间比较，还是先工作吧，如果晚上时间允许，我再去郑经理办公室叨扰。”郑经理就答应着，一起陪他了药房，又介绍这个药房的店长和经理给林翰认识。说明来意后，店长和药房经理也很情，一答应全力合他的工作，在收款的一边加了一个长条桌，搬来了俩把椅，把林翰和郑经理安排妥当。

艾华公司不惜血本，在全省的十四个地级城市全都设有专门的办事员，负责公司在本市的销售运作和接洽业务等相关事宜，而辐下一级的相关县乡。从架构上看，这就是一个五脏俱全小小的办事，人员基本上备三五个不等。几年前姬小峰掌舵的时候，还没能在省城外发展成这个规模。姬小上任后，比较看重外阜市场，大力开拓除省城外的其他地市是她近期的工作重心之一。

江大少就是江大少，办事说话的力度果然是惊为天人。人家都没说苗不苗的，只简单概括为‘是树就行’。有了他这句话，林翰就彻底放心了。躺在床上来回的翻，琢磨下一步的行事。最后决定第二天一早再通知石嘉吧，如果价格合理，就早下手把那些“树”运回来。直至夜，这才迷迷糊糊睡着。

又闲扯了几句，开始工作。这家药房的地势得利，规模又大，前来买药的人络绎不绝。林翰一边和郑经理聊着天，一边时刻地着记录，把光临艾华公司专柜的顾客人数一一详细盘记下来，甚至年龄和别也顺手了备案。

这样有利有弊，好在于能够比较快速的提艾华公司在全省的知名度，更多的和当地医疗、药品销售门加合作；弊端也很明显，由于各地市场条件不一，模式跟不上步伐，要打开局面在时间上很缓慢，前期投也比较大。不过从长远看，这样的举措还是比较务实的，能够把基础打牢，逐渐稳步扩大营销网络。

待完这些，林翰才了浴室洗漱。看看时间离八还有一会，下楼去到餐厅开始吃早饭。一酒店门就接到了谷市的负责人电话，问他到了没有，林翰连忙说已经到了，就在路对面。

次日清晨，手机闹铃一响，林翰就一骨碌爬了起来，一都没敢贪睡。抓起电话先给石嘉打了过去，告诉他今天上午就去表叔的林场商谈一下那些树苗，工地上就给曲哲多看一会吧。嘱咐他一定要把工作细，尽量节省成本，及时的打电话沟通。

中午时分，药房经理来邀请林翰和郑经理一起去用餐，扬言要好好“喝”林翰连连摆手相拒，只说：“工作在，千万不能饮酒。如果经理真想支持我们的工作，就麻烦俩份盒饭来吧，一边吃一边继续。”药房经理哪里肯答应，持要去吃。林翰又解释：“顾客是不会休息的，那咱们药房中午也不能休息，所以我就离不开这里，还是拜托经理算理解下我的难，就去俩份盒饭吧，好不好？”