秋桐没有发表什么意见，而是提了一个问题：“同志们，我们都知，对我们的报纸发行来说，有一句老话：无征不稳，无零不活。这说明了征订和零售在报纸发行中各自不同的位置和作用，那么，大家分析一下，对于我们的零售读者和征订读者，他们之间有什么不同呢”

大家踊跃发言，我和秋桐认真地听，认真地记。

苏定国讲的十分合情合理堂而皇之，一切都是在工作的名义下行的。

我明白，零售读者如在大街上派发的携程卡，可能派了5张给你，都被你丢失及遗忘了，最后有一张被你在需要的时候不经意找到了。而报纸零售就是起到了这效果。零售与征订的比例是否合理主要据当地读者购买的习惯来决定。

会议如期开始。

据他说这是孙记年前就有的指示，要求经办适当的时候组织一次观会，在集团内各经营门之间开展互相学习的活动，这次发行公司的会议正好赶上了。这也算是经办的一项职责，一项工作。

开会前，秋桐告诉我：“我们照常开我们的会，该怎么开就怎么开，该怎么讲究怎么讲，一切照计划行，不要受他们来参加会议的影响”

观的同事们不由纷纷。

秋桐的总结可谓一针见血，有度有见地，不由让我有茅顿开的觉，开会之前我脑里已经有些一步拓展零售业务的想法，但总觉得欠缺了什么，此时，我突然开窍了，我明白自己原先的想法里欠缺的是什么了。

先听取大家的发言。

大家开始纷纷发言：

苏定国提这个要求，秋桐自然不能拒绝，当即答应下来。

于是，会议室里又增加了十几个集团各经营门的一把手，他们坐在会议室的后排。

等大家讲完，秋桐看着大家笑着说：“大家的发言内容十分贴合我们工作的实际，这充分说明，大家在工作中是带着思考的，是有足够的智慧的通过大家对零售读者和征订读者的分析，我得一个结论，所谓的报纸零售好过报纸征订的说法要据不同的市场和不同的报纸属来决定，一切都要顺应市场的发展规律，不要人为的去破坏市场。

“零售报纸的读者购买动机很多，但大多数读者为了看到即时的消息而购买，所以对当次看到报纸的内容上，比征订报纸的印象，故在广告信息的需求上比较明确。”

“除了商务写字楼外，家订在传阅率上来说不如零售读者。零售读者看了会给其他人看，就算是等车或带回家，看完后也会传阅给他人。”

秋桐提的这个问题显然也勾起了会议观者的兴趣，大家都兴致地看着秋桐。

苏定国不知怎么知了我们要开会的消息，主动和秋桐联系，提要参加我们的会议，而且，不仅仅是他自己参加，而是召集了集团所有经营门的负责人一起来参加。

当前报纸零售市场的情况，同时对下一步的工作一步署。

“调查公司的取报数一般是经过零售渠来获取，因为对零售监测的成本比对征订取证的成本小多了。”

我似乎觉得，秋桐提问的这个问题，不仅仅是想启发大家的思路，似乎也在启发我。

“也就是说，明明读者喜通过零售的方式来看你的报纸，你一定要用比零售更优惠的方式把他变为征订读者，这不一定是件好事，说白了，在商的营销中，一切要遵循国际牌也要本土化的营销模式。”

我。

秋桐这个问题提得好，可谓是提到了上，了解消费者的需求和特，这是营销的最基本前提，作为一商，要想营销去，首先要了解的就是自己的消费者。

开会前，我先给秋桐了汇报，秋桐很赞成召开这样一个座谈会，她也亲自参加。

“征订读者在忠诚度来说，要于零售读者。但在阅读报纸内容后的刻记忆上，征订读者不如零售读者。因为征订读者天天读，而零售读者在有需求的情况下读报。”

这让我和秋桐都到有些突然。

在听取完大家的发言后，我对零售前期的工作给予了中肯的评价，对大家付的劳动寄予了充分的肯定，接着，我没有立刻下一步工作的署，而是先请秋桐说说自己的意见。

“零售报纸的读者传阅率比家征订报纸的读者传阅率一些，因为一般家都订有二份及以上的报纸，家一般只有二个人读报，就算多几个人读报，读广告后消费的决策权还是由一个人来拿主导意见。”

苏定国神平静地看着秋桐，嘴角一丝不易觉察的微笑。

“最关键的是广告商一般是通过零售销量来衡量该报纸在当地市场受读者的迎程度，因为广告商不相信报社提供的发行数据，只有通过自己在报摊上获取。”

我不知苏定国带人来观我分的这么一个门会议到底是何用意，到底是他自己的意思还是其他人的指示或者暗示。

“征订读者在经济实力上又过零售读者，因为征订报纸的用，一般是有固定的居住地址和固定的收。”