同时，我又想到，老黎丛恿我搞这些玩意儿，是不是想让我认识到一：者未必无敌，只要是人，就有弱。

“阿珠我我们有必要分得那么清楚吗”我结结地说。

“怎么你又想打这个单的主意”海珠说。

我忙拦住海珠，说：“别不用”

“那是你个人的钱，我不能让你白钱”海珠说。

我将此事的经过告诉了老黎，老黎哈哈大笑，没有给我总结归纳，却鼓励表扬了我半天。

虽然如是想，但我心里不知怎么还是有些隐隐不安，似乎觉得自己是在不光彩的事情。，这是行贿啊这是在拖下啊

机会很快就来了。

这天中午，我和秋桐到星海宾馆开一个会，中午吃饭的时候，无意中听到一起吃饭的人谈起到一个消息：市利局要组织全市利系统的分科级以上人员到德国去考察，是打着粮援项目的名义。

但随即，我又安自己：即使我不给他送钱，其他旅行社也会送的，谁送不是送，谁的钱不是钱啊我不拖他下一样有别人拖他下。

吃完饭，回到办公室，我还在琢磨这事，一会儿摸起电话打给海珠：“阿珠，你们有没有接到市利局的旅游考察招标”

这事似乎刺激，似乎容易上瘾，虽然不是很有成就，虽然有些罪恶。

果然不我意料，什么德国，什么粮援项目，什么考察，都是，快过节了，去放松旅游才是真。

听到这个消息，我不由转悠起了珠，去德国考察，粮援项目，听起来很冠冕堂皇，趟国，到欧洲，不容易，有那么简单只去德国吗有那么简单只是为了粮援项目吗

我想了想，总结了下，说：“其实，这不叫鬼，用练武的术语，这叫”

初战告捷，我信心倍增，同时也长了见识。

然后，我低吃饭。

起来。

副总去后，海珠看了我半天，说：“你在那卡里存了多少”

“有必要。”海珠说照，还是持要给我钱。

看我坐在那里发愣，秋桐说：“不好好吃饭，你在想什么呢”

争执了一会儿，我说：“这样吧，这钱等于是我放在公司里的，现在反正我也不用钱，先寄存在这里，等我什么时候需要再来拿，行不阿珠，我希望你能给我这个面。”

海珠想了想，说：“这个单接过来的话，大约能赚8万，这样，我们还能赚4万这样算起来，虽然他们的利大一些，但我们实际赚的其实和其他的民营企业的差不多。”

我说：“虽然差不多，但是我们毕竟还是赚了，而且，还学会了和国企政府门打的技巧可谓一举两得。”

秋桐看了我一会儿，没说话。

海珠沉默了半天，叹了气：“好吧，就你说的办，我会告诉财务欠你4万块的。”

我几乎带着恳求的神情看着海珠。

我说：“四万”

“易哥见，着实妙不可言”副总佩服地五投地，连竖大拇指。

“是的，”我说：“那些政府门的领导或者国企大员，嘴上原则立场，依法行政，实则内心不以为然。我们从商的必须要知权钱易的规则，悉掌权者的内心，从而对症下药这就是所谓的，其实很简单，人皆有弱，有需求，找准掌权人的弱，满足其需求，有的人既要钱，又要面，那就给足钱给足面，如此一来，生意还怕不成吗”

这样想着，我似乎又心安理得起来。

同时，我又为自己第一次实践的成功到欣。看来，和政府门国企打，并不难，关键是要找准人，摸准他们的脾气。

有老黎的助纣为，我跃跃试，又在伺机寻找下一个机会。

“你怎么知的”海珠在电话里一愣：“刚接到啊，市利局要组织一批人到欧洲十国去考察人数还不少，几个大团听说市利局给不少家旅行社都发了招标。”

看来，制内的人和我以前经常打的生意的人并没有什么不同，他们也是人，也要吃喝拉撒，也要钱，同样也会钱。

我咧嘴笑起来。

第二天，我接到消息，单成了。

“”海珠和副总看着我。

海珠看着我，有些忍俊不住：“你你们鬼可真多。”

我默然了一会儿，心里突然到很失落。

我回过神，看着秋桐笑了笑：“没想什么。”

海珠抿了抿嘴，伸手就要摸内线电话：“我这就叫财务支4万给你”