第802章 幕后玄机

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又有人问：“易总，我们zuo营销的，经常会搞营销攻jian战，你认为，这营销攻jian战，该怎么打”

我想了想：“mei国的高lou洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入全面chu击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。 。。他们在琉球群岛上赠送样，使琉球的每一个家ting都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜huan与否，每天早上总是使用高lou洁牙膏。

“这zhong免费赠送活动，引起了当地报纸电视的注目，把它当zuo新闻发表，甚至连日本本土的报纸月刊也大加报dao。于是，高lou洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥tou堡，使得全日本的人都知dao了高lou洁，以点到面，广告jiao易十分明显

“营销攻jian战究竟该怎么打一般而言，有两zhong打法：正面进攻和侧面chu击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的gen据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。”

大家又鼓掌，秋桐也认真地听着，不住点tou微笑着。

“秋总，请问，在报业大战日趋激烈化发行市场不断变化的今天，你们是如何应对的”

秋桐想了想，说：“有一个人在荆州zuo官时，山上的老虎常chu来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一dao驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

“不久，他被调至另一个地方zuo官。这个地方的老百姓非常刚qiang，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官

“许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利run。但是当一个新的市场chu现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的成功方法在这时却使企业一败涂地。这给我们的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。”

会场气氛很热烈，大家踊跃lun番提问，我和秋桐沉着冷静的分别回答，几乎采用的是同一zhong模式，每回答完一个问题，都会博得大家热烈的掌声。网

知dao12点了，老总宣布jiaoliu活动结束，大家才意犹未尽地停住了提问。

中午吃过便餐，应秋桐的要求，主人安排我们去他们的发行公司参观，我和秋桐在对方分guan老总和发行公司老总的陪同下，参观了他们的公司本bu和几个市区的发行站。

下午的行程结束后，主人在鸭绿江大酒店为我们举行了丰盛的答谢晚宴，老总亲自主持，分guan领导和对方几个经营bu门的负责人作陪，都是爷们。盛情的主人lun番敬酒劝酒，我和秋桐盛情难却，不得不喝，同时还要回敬对方。

酒宴结束后，我和秋桐都喝大了，都有很nong1郁的酒意，但我还没有到迷糊的程度，看看秋桐，也是。

主人告辞离去后，秋桐提议到江边走走，醒醒酒，我欣然同意。

我们走在夜se中的鸭绿江边。

冬天的鸭绿江畔一改夏日的喧闹，寂静的有些落寞，有些冷峻，有些萧条。刚下过的雪，已被打扫的干干净净。江畔那些木制的栏杆，或弯或曲，或伸入江水中或变幻成hua样。

江畔有一段很长的路面是木制的地板，踏在上边，发chu“咯吱咯吱”的响声。空旷的江畔，人影稀少，显得更加寂寥。江畔的树木覆盖了冬的独有的萧条，早已没了chun的蓬bo，夏的热烈，秋的han蓄。

而在这个夜晚，这些树木，就像陪我和秋桐散步的伴侣，每走一段就chu现在我的yan前。虽然无声，却饱han热情。滨江路上，往日喧闹的汽车，也似乎少了许多，偶有驶过，也是寥若晨星。尽guan如此，鸭绿江畔依然泛chu迷人的光彩。

雄伟的鸭绿江大桥，远远地向我们召唤。鸭绿江大桥与断桥形成一长一短的平行线，用一zhong恒定的姿态，向走近它的人们诉说着那段载入史册的炮火硝烟。

而今，江桥上的霓虹闪烁，在静静的冰面上洒下红的蓝的，绿的光束，与对岸黑黝黝一片的邻bang相比，愈发彰显chu这边江畔呈现的繁华与安然。

我们逆liu而上，右侧是厚厚的冰面下奔liu不息的鸭绿江水，左侧是一片一片的高楼林立，夜很静，很远都看不到一个人影儿。

我们伫立在江桥旁的最后一个台阶，冬夜的风拂过，冰封的鸭绿江平稳而