第753章 雪夜迷情

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我继续说：“而要确保明年征订任务的圆满完成，甚至是超额完成，我们的发行战略就必须要调整，要创新，只有创新，才是我们持续发展的不竭动力，才是我们工作有新突破的qiang力保证

“前段时间，我到下面各县区去zuo了一个调研，发现了一些新情况，也有一些新问题，只要问题集中在工作方式缺乏创新，征订办法没有新意。 。。

“我们下一步的工作重点是要jian持两手抓，一手抓老客hu的稳定，一手抓新客hu的发展，两手抓，两手都要ying，只有如此，我们才有可能确保征订任务的完成借鉴国内同行发行工作的成功经验，gen据我们自shen发行工作的实际，在下一步的征订工作中，我想提几点建议供大家参考。”

秋桐认真地zuo着笔记，bu长和孙东凯也在本子上写着什么，bu长时不时抬tou看我一yan。

我继续说：“大家都知dao，在市场经济发展的今天，报纸就是商，既然是商，那么我们现在zuo的征订工作就是不折不扣的营销，集团编辑bu是生产车间，我们就是营销bu，要把我们的产推销chu去

“作为公司来讲，产的包装和整ti战略xing的推广一直在进行，我们的产在社会上的知名度一直在提高，毫不客气地说，我们的产在星海是同类商中xing价比是最好的。

“如此，各位下一步需要zuo的，就是促销手段的多样化下一步，本着有效发行的大前提，我想大家可以重点采取以下几zhong促销方式首先，是电话推销。这是mei国特se的推销方式，在很多商业领域都有广泛应用，国内的保险等行业早已采纳，但是报纸行业却鲜见推行。

“既然其他行业可以搞，报纸行业自然也不例外，我们也可以搞，我以为，作为目前我们集团的实际情况以及星海报业发展的趋势，电话推销是扩大家ting订阅量的最佳方式”

大家聚jing1会神地看着我。

“所谓电话推销，就是报纸发行bu门员工向居民家中打电话，通过介绍订阅本报的好chu1及最近推chu的优惠政策，说服居民订报。mei国报纸特别注重家ting订hu，认为家ting订hu是xi引广告的最有效订hu。

“gen据星海的实际情况，我们报纸可以将三zhong人列为电话促销的主攻对象：一是新迁入的居民，二是尚未订报的住hu，三是曾经订报但最近停订的住hu，目的在于发展新订hu。

“对于那些正常订hu，发行人员也要进行地毯式轰炸，挨家挨hu打电话问候致谢并听取意见，这样zuo的目的在于稳住已有订hu对这一块的话费支chu，公司会适度给大家发放通讯费补贴。”

“可是，易总，我们怎么得到那么多市民的电话号码呢”一个站长发问。

“这个”我狡黠地笑了下：“这一块不需要大家cao2心，我来cao2办，我会收集到足够的电话号码，然后an照大家各自的区域发放给各站的。”

“易总是要采取非正规手段弄到这些号码吧”另一个站长笑着说。

“这个保密，不该告诉你们的就不能说，但是，大家放心，我不会zuo违法的事情。”我说：“当然，在现行的社会规范制度下，要想zuo成一件事，也不能太循规蹈矩了，不然，人家在吃rou，你连汤都捞不到。”

听到这里，大家轻声笑起来，秋桐也抿嘴笑，bu长和孙东凯对视了一yan，bu长也笑了。

我接着说：“另一个促销手段就是新hu折扣，这一块好理解，就是在一段时期内给新订hu特别的优惠，借此来扩大发行量和对手竞争，公司ma上会chu台统一的优惠政策下发给各站统一实施。

“这类优惠主要有以下三zhong形式：一zhong是初期赠送，第二zhong是初期折扣，第三zhong是礼券相抵，这一类的发展对象主要是我们报纸发行的稀疏和空白地区，可以先免费给订hu赠送半个月或者一个月的报纸，也可以在一些社区采取先送后看的措施，还可以给新订hu以2个月的准半价优惠关于赠送或者降价的这一bu分费用，公司会chu台统一政策，由财务和大家协调。”

“这个办法好，这样就容易发展新订hu了，见了新客hu也好讲话了。”大家频频点tou。

“再一zhong促销方式就是上促销，我们集团有自己的站，公司会和站协调好，开辟上订报栏目，设计上订报程序，力争cao2作简便，市民只需要在站输入自己的姓名地址电话，3天内我们的发行员就会送报上门

“站也会以弹窗或者闪烁广告的方式提醒用hu注意我们的订报优惠措施，这一块，公司会统一协调各报刊刊登上订阅广告，同时大家也要给发行员布置好，让大家大力向市民宣传络订