第一家发言结束后，第二家是青旅，同样，他们也是先极力推广了自己的豪门背景和雄厚实力，然后宣读方案。

我没有理会，接着说：“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我们这个单的前提是不垫付一分钱的团款，所有的团款，都要在发团前一周全打到我们账上不然，我们是无法发团的。”

接下来的4家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次全走，有的推了日韩游，有的推了东南亚游，有的推国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较，单个利没有低于1000元的，的甚至达到了报价的30百分号，而且，都提了垫付款的不同金额，最底的也是800万。

“只有这样，才能让更优秀者心里平衡，让稍次者服心服，让最佳者劲更足，让第二第三梯队者学有榜样，赶有目标，我觉得，这应该是三集团决策者需要考虑的因素之一，这样，才是最合理的分方案，才能收到最佳的效果。”

三集团的几位却饶有兴趣地看着我，其中那位主持甚至脸上带着微笑，这微笑是真诚的。

这话一说，又是一阵哗然，几位同行都互相看着，笑着，摇摇，对我投以不屑的目光。

几位睛一亮，互相看了看，然后主持对我说：“易总，继续说下去。”

“三集团是国内外知名的大企业集团，是上市公司，资金雄厚，影响力大，我想，这除了因为三集团拥有英明的老板，拥有正确的经营策略，拥有一大批的理队伍，还因为三集团拥有一批素质的员工队伍，拥有一行之有效的理和激励制度，这是一个企业成功的基石，是一个企业不断发展创新的保障。”我继续说。

一个单就垫付1000万团款，这同样是豪门的大手笔，非一般旅游公司可以想象。

但是我注意到他们的共同，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三集团的角度来考虑问题，都以为三集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛了垫付额团款这个诱饵来打动三集团。

他们的方案的略有不同，是1700人同时发，分为国内和境两个方向，国内是到新疆阿尔泰山喀纳斯，看大雪封山之前中国最的秋天，国外也是新泰。他们的说明理由是这样可以让大家有自由挑选的余地，因为有的人可能去过新泰，没去过喀纳斯，有的去过喀纳斯，没去过新泰。

三集团的几位神认真地听着，一言不发，但是，我从他们的神里微微看了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。

“三集团此次去旅游的1700名优秀员工，有200名是最佳员工，有500名是优秀员工，有1000名是先员工，分了三个梯队。显然，这三个梯队的员工是为集团不同贡献的，既然贡献有大小，那么，福利度假旅游作为一奖励，也要分开批次，分档次。

最后到我们了，我要发言了。

我继续说：“所以，即使是职工福利度假旅游，也应该考虑到如何利用这一，充分激发职工的积极和取心，打破吃大锅饭的旧习，先带后，后劲赶超先，形成你追我赶的良好竞争气氛。

，已经接近了300万，够狠的这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。

我定定神，环顾了下四周，然后说：“我们天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是益求的理和日臻完善的服务，我们的理和服务，可以毫不夸张地说，在星海是第一的，但是我们公司的经济实力，在星海旅游同行中，却是第三，甚至不的。”

国内和国外的两条线路报价相同，都是7600元每人，好像他们和中旅的思路都是相同的，都是针对着这1300万来造的预算。他们提垫团款的金额是1000万，在旅游项目结束后一个月之内结算。

此语一，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。

几位注视着我，听得很认真。

海珠的神有些不安和张，很明显，她有些自卑，我的心里却有些放松，他们这样，就好办了。

其实，他们的发是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意。

然后，我继续说：“我们天旅游一贯的宗旨就是为客搞好全方位的服务，之所以是全方位的服务，就是不仅仅为外旅游的顾客提供最优质的旅游服务，而且，还要站在客的角度，从客的利益发，充分考虑客为什么要组织优秀员工外旅游，外旅游，除了让优秀员工享受集团的福利休假之外，集团自还想收到什么样的效果。”

几位，看着我。