海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭。”

此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那激晴在我心里翻腾，看着海珠的面容和柔的，我的突然一阵烈的冲动

“是的，阿拉亲自，你不相信我的能力吗”我笑呵呵地说。

“你亲自”海珠看着我。

海珠怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次觉到你如此澎湃的激晴，觉到你排山倒海一般的气魄，你你此刻的气势，简直太男人了。”

“我们有什么优势”海珠说。

“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的我们说了不算啊”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”

海珠说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员整方案。”

“当然相信你的能力，你能亲自，那太好了。”海珠笑着说：“只是，后天就要递方案，时间来得及吗”

“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让，”我说：“有10百分号的把握，这就已经够多了，别说10百分号，就是有1百分号的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取，就要去尝试，不去，你怎么知自己不行呢世事我皆努力，成败不必在我，只要我们努力了，去了，失败了也不遗憾，睁睁放弃，才是最让人遗憾的事情所以，我决定了，这个单要，必须要决不放弃”

说到这里，我的脑里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个上

“既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿来还不够丢人的，人家也不会在乎所以，如果我们要，就脆要求对方提前预付全团款，1300万全打给我们，这样，我们才能起这个大单。”

海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧”

我：“是的，决定了”

“把握”我看着海珠：“理论上，现在我有10百分号的把握。”

半张嘴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有境的全陪。”

“质量”海珠说：“这不是什么优势，旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单，哪家旅游公司都不会忽视质量的”

“但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重，他们本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们

“质量”我说。

“哦这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得，这不是天方夜谭吗就是300万，我们也没有啊，我们多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底就全空了。”海珠又说。

我笑了：“傻丫，换了你是集团老板，你会一下让1700人同时去旅游吗都去了，那集团的活谁来他们必定是要分批去的，这样，我们的导游不就周转过来了”

“那我们就要避开我们的劣势，重突我们的优势，我们必须要拿不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单”我说。

“那还要看哪方面的质量，看谁能细活，看谁的完整的有创新。”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”

海珠一听，气了：“才10百分号啊，唉哥，我看，算了吧，把握太小了，其实你说的10百分号把握我都觉得了，我自己想啊，多是1百分号的把握。”

我说：“这个团款我看没有哪家旅行社会傻到拿1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不哪家旅行社一下能拿1300万来，目前星海没有一家旅行社有这么大的实力一下拿这么多动资金，至于垫付一半或者一小分，或许有的旅行社能到。

海珠认真的看着我：“哥，你决定了”

我摇摇：“不用，这个方案，我亲自来”

“哥，你对成这个项目有多大的把握”海珠说。

“我们的实力我们的实力怎么了我们不就是资金不雄厚，规模小吗但是，我们有境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一的理，我们有星海旅游行业第一的队伍，我们有星海旅游行业第一的服务质量，我们还有。”我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一的营销策划。”

“别人来得及，我们就来得及，记住，阿珠，我们不必任何人差”我拍着海珠的脑袋。

我说：“阿珠，你害怕竞争”