“以欺弱，胜之不武，大分的者是不的。但也有一些有侵略格的者欺负弱者的习惯，因此示弱也有让对方摸不清你的虚实，降低对方攻击有效的作用，一旦他攻击失效，他便有可能收手，而你便获得了生存的空间，并反转两者态势，他再也不敢随便动你。至于要不要反击，你要慎重考虑，因为反击时你也会有损伤，这个利害是要加以评估的。何况还不一定能击败对方

老李一席话，让我听得了迷，心里不禁对老李十分钦佩，到底是老姜啊，确实辣，真正的实战技巧，真正从实战里得来的经验。

“在对方将自己心中的话都宣来后，再以谅解的语气去说对方，使对方到你是为他着想的，使他产生开放的心理。当这心理现以后，纵使你提不利于他的内容，对方也会轻易接受，这才是你的真正的目的，而劝告只不过是你取得对方信任，达到目的的技巧而已，这就叫醉翁之意不在酒。”

此时，我突然又想起一句话：中更有中手

我陡然觉得，老李是一个大的人，真正的者。

万确信心十足的样。比如在参加竞选时，经常用我所说的话一定会付诸实现我绝不会辜负各位的信赖这样的语句。人们在听到这充满信心和斩钉截铁的语句以后。就逐渐为你所说服。

“是的，你要学会以仿佛要忠告对方的态度，让对方接受不利的内容。以这方式获得对方的信任，达到你的目的，这是劝告的技巧，也是谎言技巧的运用。”老李说：“人总是比较容易接受了解自己烦恼和觉的人的劝告，而且易产生一知我者你也的相见恨晚的觉。因此，你要先将自己的想法隐藏在心中不说，假装一副若无其事而又倾听对方讲话的样，聆听对方的不满和烦恼。

而这个中手是谁，我不知。

目前，他所采取的态势，似乎正是在实践着自己的理论。

“相反，语气较弱的话语，说服力就减低了许多，昕上去真实也不那么烈。还有，有时要借用别人的话，把无据的话说成有据的话来取得对方的信任。如果不是你直接得来的消息或情报，你故意先说我也是从某方面听来的这句话，然后再透消息般地把要说的话说来，人们就容易相信，从而达到你的目的要诀之二为醉翁之意不在酒。”

“你若在弱者面前也示弱，正好引来对方的杀机，徒增不必要的麻烦与损失。示则可使弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的示是防卫的，而不是侵略的，因为侵略也必为你带来损失，若判断错误，碰上一个遇示的对手，那你不是很惨吗。”

“最后一，就是遇示弱，遇弱示。”老李说：“人类固然也有先天的与弱以及后天的与弱，但因为人类有智慧，可以通过学习及经验的积累，在人丛林里巧妙地获得生存的机会，用示或示弱的方式，为自己争取有利的位置

我，心里不由对老李产生了几分敬佩，老家伙确实有两下。

“遇弱则示的意思是：如果你碰到的是实力较你弱的对手，那么就要显你比他的一面，这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心或优越，而是弱者普遍有一心态，不甘愿一直弱者，因此他会在周围寻找对手，好证明他也是一个者。

我听了觉得十分受益。

“还有吗”我睁睁地看着老李，带着烈的求知。

可是，我又有些迷惑，如此明如此懂得运筹帷幄的一个手，怎么会被人从公安局长的位置上拿下了呢他现在采取如此超的技巧来保全自己，能实现自己的意图吗能最终明哲保吗

“醉翁之意不在酒”我有些迷惑不解。

“遇则示弱的意思是：如果你碰到的是个有实力的者，而且他的实力明显于你，那么你不必为了面或意气而与他争，因为一旦碰，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能却很。因此不妨示弱，好化解对方的戒心。